j9九游会目前大部分客栈收入来自客房收入，少部分的有餐饮收入及其他一些收入。盈利渠道较为单一，竞争力较弱。在客源稳定情况下，客栈民宿势必想要拓展更更多的收入渠道，获取更多的收入。那客栈民宿除了客房及餐饮外，还有哪些渠道能够补充收入呢？在客栈民宿销售和客人有关联的产品为一个不错的选择。 一方面，客人除去住宿，对其他产品的需求也很大，如交通、购物、娱乐、游玩等。客栈民宿如果能够为客人提供一站式服务，则会为客人省去很多的交通成本、时间成本及费用成本。
另一方面，客栈民宿也拓宽了盈利渠道，和客人的关系更为紧密。做的好，二者就是一个双赢局面。产品模式
目前客栈民宿在销售产品模式上有三大类：1 代理型产品：把别人产品拿过放在客栈民宿里销售，盈利来源于销售提成。2 开发型产品：自己开发产品来销售，利润空间相对较大。3 买卖型产品：低价买进，高进卖出，盈利来源于中间的差价，在一定程度上存在囤货风险。
一 卖给谁客栈民宿关联性产及衍生产品的核心客户主要是其客户（入住过的、正在入住及潜在入住的客人）。然后再通过这些核心客户的口碑传播，创造出第二圈层的客户。
1特色类产品：具有当地鲜明地域特色的产品。如厦门的素饼、大理的梅子、鲜花饼等。2体验类产品：诸如文化体验型产品，如体验制作扎染、体验采茶制茶、体验陶瓷制作等。3活动类产品：客栈民宿举办各种主题活动。4线路型产品：客栈民宿大多数位于旅游目的地，客人来到后，除去住宿需求外，对玩的需求很大，5 衍生类产品：根据客栈民宿特征及掌柜特质，销售或者开发有关的产品。 ② 几个注意地方：1 首先客栈民宿在入住率有一定保证的情况下，才能去销售。目前还处于有客流用产品来吸引购买，而还没达到用产品吸引客人买。如果客栈民宿一年入住率很低，人流量很少，就失去了意义。客流没有，无形中还增加了管理成本。 2精比多更重要。不要求多，多多并不一定益善。多了就没有重点，没有了主推的产品了。要结合客栈民宿所在地域、客栈特征及客群特征来甄选产品。 3 切勿急功近利，一有客人入住就不断推销产品，这样很容易引起客人反感。“我只是住个客栈而已，并不想在这里买这些东西啊。”最后可能导致产品没卖出去，还还客人留下不好印象。4产品与外面渠道价格相差太多。在商品信息较为透明的时代，客人都可以查询到一件商品的信息的。80元的产品被标价成200元，发生类似宰客行为要不得。 ③ 客栈民宿怎样选择产品？1 产品与目标客户群相匹配产品与入住的客户目标群相互匹配，才能更有利于产品的销售。客栈主要是以年纪在18-25岁的年轻群体为主，如果在客栈销售的产品是茶叶，那二者就有点不太匹配，毕竟喜欢喝茶的年轻人不是很多。根据相应的 2 相对稀缺性产品无论是销售渠道稀缺还是产品特性稀缺，稀缺性的产品天生自带光环，更容易引得消费者青睐。在这个产品供大于求，产品并不稀缺的时代，怎样才能制造出稀缺性产品？可以重新定义，制造稀缺概念。强调制作工艺及使用材料的稀缺性。如某一件产品，使用已经快要失传的传统手艺，制作的全部过程都是由手工花费多长时间制作。 3产品与客栈民宿特征相匹配，销售及开发跟客栈民宿特征相关的新产品，这种在客栈民宿客源比较稳定及有一定能力情况下可以去做。如主题客栈民宿的与主题相关联的产品开发。动漫主题客栈，动漫产品的周边开发及销售。4 一些产品具有很强的季节性，要根据相应季节来调整。
销售渠道：线上线下渠道相互结合。线上渠道：除了在线下，如在客栈公共空间展示外，产品还可以放在线上来进行销售。线上销售可以放在微博、微信公众号及OTA预定平台。把产品放在客栈的微信公众号的菜单栏，利用微信小店或者有赞等第三方平台进行销售。线下渠道销售策略：
1产品有效展示①产品展示能够让客人看到了解。，可以展示在公共空间及客房。客房展示切忌生硬，直接把产品摆放在房间某个位置，上面标着产品的价格。这种展示简单粗暴，客人能够直接看到，但是我认为购买转化率不会太高。产品展示要巧妙，在体验型消费时代，客人体验了，觉得产品好，才有动机去购买。 采用先体验后购买的思维来展示。以香薰为例，可以在每个房间先用，然后标注一些信息，包括香薰的家介绍及价格等信息。客人在房间消费了香薰传递，如果喜欢，肯定想去了解并进行购买。② 展示让客人有购买欲望，在视觉上对客人造成冲击。“美”就可以形成一股强大的购买动力，实用不实用放在其次，就是觉得好看，就是想要买。 2创造使用场景和客人相关联不大的产品，让客人下定决心购买，单纯的展示肯定购买转化率不会太高。这时候要给创造一种使用的场景，把客人带入到这种场景中，从而形成购买。以路线产品为例，客栈民宿要不断展示这种使用的场景，如通过电视来播放场景。 3为客人做抉择，给客人一个购买理由。作为很多产品，比如当地特色产品，客人买的理由是尝鲜或者是馈赠。在销售的过程中，要暗示买这个东西怎样，如可以带回去赠送给亲戚朋友，是一份很不错的礼物。 4能够为客人解决售后问题一些产品，客人在购买后还需要做一些，以明信片为例，客人在客栈购买后，如果客栈能够提供邮戳及投递服务，那么客人的购买动力会更加的强。“一站式提供购买服务”能够清除掉客人购买阻力。
我们有茶叶卖（茶叶有效展示）→茶叶很好喝（免费泡茶给客人喝）→茶叶有很多学问、喝茶的好处（泡茶的场景中闲聊）→茶叶稀缺性（给客人制造威胁，不买就没了）→茶叶可以买来自己喝或者送人（为客人做抉择）→购买了赠送一套茶具（附加值）→购买后七天内可以退货，我们还包邮（解决售后问题）。 1 首先客栈的目标客户群和茶叶这一产品较为匹配。2 茶叶能够得到有效展示。包装好看，陈列好看，香气浓郁。3 构建喝茶的场景，如果只是单纯有茶叶展示的，客人能够看到，但购买转化率不会高。在陈列架子下，如果有一张茶几，客栈民宿老板给客人一边泡着茶，一边聊着关于茶的文化。客人觉得很好喝，然后又学到很多关于茶的事情。在这种情况下，客人对茶的购买动机就会加强。4 从免费到销售思维：先让客人体验在进行消费。本期作业
